Как читать ТЗ на светильники: лм/Вт, IP, Ra

Техническое задание на светильники состоит из десятка строк, и почти каждая из них проверяема. Ниже разбор тех, которые чаще всего решают исход закупки.

Световая отдача: что на самом деле требует лот

Первое, что стоит проверить в своём ТЗ, - строка про световую отдачу. Обычная формулировка: «не менее 100 лм/Вт». Она отсекает самый дешёвый импорт и при этом не отсекает ни одного серьёзного поставщика. Мы разобрали 4 445 условий из лотов на светильники: светоотдачу требуют в 592 из них, и половина этих требований - 100 лм/Вт и выше.

Дальше начинается тонкость. Световая отдача бывает заявленной по спецификации светодиодных модулей и измеренной на светильнике в сборе. Это разные числа: в сборе поток теряется на рассеивателе, на оптике и на нагреве. Корректная формулировка выглядит так: «световая отдача N лм/Вт подтверждена протоколом измерений по ANSI/IES LM-79, лаборатория такая-то, измерено на изделии в сборе при Ta = 25 °C». Если в предложении стоит просто число без протокола, вы сравниваете обещания, а не светильники.

Это требование мы адресуем и себе. Протокола LM-79 на светильник в сборе у нас пока нет: в карточках моделей стоит расчётное «до 180 лм/Вт» по спецификации модулей, а рядом - поток и светоотдача из приложенного файла IES, 130-140 лм/Вт. Пока протокола нет, сравнивайте нас по файлам IES: они лежат на странице загрузок и скачиваются без формы.

Отдельная путаница со сроком службы. Отчёт LM-80 выпускает производитель светодиодов, а не сборщик светильника. Ресурс L70 не измеряют, его считают по IES TM-21 на основании этого отчёта. Поставщик, предъявляющий «свой LM-80», либо путается в терминах, либо рассчитывает, что комиссия не заметит разницы.

IP: где класс защиты действительно работает

IP54 закрывает пыль и брызги: этого хватает цеху, складу, крытому спортивному объекту. IP65 нужен там, где вода идёт струёй и куда достаёт пыльная буря: улица, территория предприятия, АЗС, паркинг с открытыми въездами. Писать IP65 в задание на офисный светильник смысла нет, это удорожает лот и не добавляет ничего, кроме строки.

Ra и цветовая температура

Индекс цветопередачи Ra задают минимальным значением, и он важен там, где по цвету принимают решения: контроль качества на производстве, торговый зал, телетрансляция со спортивного объекта. Цветовая температура в ТЗ должна быть выбрана, а не оставлена на усмотрение поставщика: производство обычно берёт нейтральный свет, улица холоднее, общественные интерьеры теплее. Наши серии выпускаются в нескольких цветовых температурах, и выбранная фиксируется в спецификации.

Что просят сверх параметров

Светильник проходит обязательную оценку соответствия: декларация о соответствии по пункту 107 приложения 4 к ПКМ № 43 от 30.01.2021, основанием служат протоколы испытаний по ГОСТ IEC 60598-1-2017 и смежным стандартам. Это не маркетинг, это допуск на рынок.

В самой заявке тяжелее всего весит не цена. Мы смотрели 50 активных лотов на 07.09.2026: победителя определяли балльным методом в 33 случаях, и в 24 из них техническая часть весила 70 %, а цена 30 %. При этом форма 7, то есть сравнительная таблица характеристик против ТЗ, и гарантийное письмо на 36 месяцев работают не как баллы, а как фильтр: несоответствие или отсутствие означает отстранение от процедуры.

Как это читать

Требование в ТЗ имеет смысл только тогда, когда рядом сказано, чем оно подтверждается. Просите не число, а документ: протокол, декларацию, паспорт, файл IES. Тогда сравнение предложений перестаёт быть спором о рекламе и становится проверкой.